纺织销售商如何在年终旺季做出大胆的举动?

纺织销售商如何在年终旺季做出大胆的举动?由于今年美国对中国增税以及英国离开欧洲后国际贸易环境的刺激,纺织业淡季比往年长得多。许多工厂向雨果网报告说,小买家今年没有下订单,大部分都在观望。 然而,今年纺织行业越来越普遍的趋势是批次越来越少,批次越来越多。 为此,雨果网采访了从事家纺领域外贸多年的博海峰,并谈到了今年纺织行业的出口趋势,卖家应该如何在年终旺季制造炸药并囤积起来。 雨果net:今年纺织品出口发生了什么变化?博海峰:因为今年的国际贸易形势真的不是特别好,小买家不下单,大多是观望 但是就像我们纺织厂需要提高工人,所以有几个订单后,几个订单。 此外,像以前下过一些传统订单的客户一样,今年他们在需求、交货和及时性方面有更严格的要求,要求工厂确保合理的周转周期。 例如,客户要求我们在某个时间点交付货物,但是给了我们非常短的响应时间。 例如,8月份,我们收到一位客户的订单,他希望我们在8月底准时交货,因为美国在9月1日对来自中国的一批新货物征收关税。 对我们的生产型工厂来说,这确实是一个相当困难的考验。 因为对于突然的订单,会打乱工人的调度 总的来说,今年的市场形势不是很好,淡季相对较长。 以我们工厂为例。除了工人流动性大之外,一旦接到订单,就必须招聘临时工。因此,今年几乎所有人都很忙。 前几年,即使贸易情况更糟,我们工厂也能保证正常的时间表,每月有多少工人和一定的出货量,但今年却被打破了。 然而,该公司今年的总订单量与往年相比没有太大变化。 因为当发现过去依赖大批量和小批量的趋势在将来会越来越严重时,它总是在寻找变革以及如何处理收到临时订单的问题。 雨果net:今年旺季纺织品会增加吗?布海峰:在我看来,家纺产品需求量很大,尤其是在美国市场。需求量很大。此外,因为美国人使用家纺产品的方式不同于我们国内的使用方式,所以可能需要三到四年的时间才能买到。 美国人习惯了每年都在变化,即使是在节日期间。部分原因是价格本身不高,所以需求在增加并呈现上升趋势。另一部分原因是由于亚马逊的覆盖率,其他平台,独立电台和其他宣传和推广 雨果net:这个行业今年可能会表现出什么趋势?薄海峰:从工厂的角度来看,今年的行业趋势,无论是备货、下单还是询价,都更加定制化。 在库存方面,以亚马逊卖家为例,小批量和多批量是现阶段的趋势。 卖方的优势在于资本流动和库存占用可以得到更好的控制。 对于工厂来说,其他类别可以通过库存来处理,但家纺产品不可以,因为家纺产品的尺寸不同,每个卖家需要不同的款式,所以备用库存实际上不能解决零零碎碎的小批量和多批量的问题,反而会给工厂带来更大的压力。 雨果net:卖家能在旺季获利吗?布海峰:家用纺织品的利润仍然不错。 至于工厂,随着生产成本的上升,利润会越来越少。 但对卖家来说,利润仍然可观。 因为现在市场上有很多猜测,比如我们工厂做了一个图案,用120克的布料,同样的图案,其他工厂可能用105克甚至90克的布料,这样可以大大降低成本,打价格战,从而造成一个不好的市场周期。 在这种情况下,中小卖家的利润是一定的,甚至比预期的要好。 因为他们的定价和利润计算是基于最初的市场情况。 因此,这取决于卖家是选择更高的利润还是公开表扬。 如果卖家想做好品牌建设和推广工作,质量必须得到保证。 雨果·网:今年旺季纺织品选择的趋势是什么?博海峰:今年,卖家的选择和库存明显集中在定制上。 以我们的工厂为例,卖方和我们共同努力确保一定的出货量,我们保证款式和图案仅供自己使用。 从这个角度来看,卖方在未来必须有所区别,因为当前面提到的价格战变得更加严重时,质量会越来越差。 事实上,越来越低的购买价格对卖家来说是好是坏,因为对于那些只想做一两年短期生意的卖家来说,他们可能在材料和质量方面没有太大的努力。较低的购买价格对他们来说可能是件好事,但对那些想做家纺品牌的卖家来说却不是件好事。 雨果net:卖家如何在今年年底的旺季制造爆炸?博海峰:在竞争日益激烈的市场环境中,卖家希望通过专注于自己的产品研发而脱颖而出。 我们需要与工厂合作,根据卖方提供的市场数据,设计和生产适合卖方主要市场规模、模式和技术的家纺产品。 这种模式也将是卖家的发展趋势。 雨果net:纺织品能以什么方式提高顾客的单价或寻求更高的利润?布海峰:选择更好的面料。例如,我们工厂曾尝试使用缎面织物,但这种织物家纺产品在中国是可行的,在亚马逊平台上销售不好。它不仅需求低,转换率差,每个客户的单价不能令人满意。 卖方实际上可以通过改进包装或匹配销售来提高客运单价。 例如,我们公司将销售一些与挂毯、浴帘等类似款式相结合的三维图案系列床上用品。 一方面,它改善了用户体验,让用户觉得我们非常专业。另一方面,一起销售的产品比单一产品在价格和质量上相对更有利。 雨果net:卖方在准备货物和物流时应该做什么?薄海峰:如果卖家想降低采购物流的成本,他们需要分批进货,但这可能会增加库存风险。 因此,少批多批的模式将更适合跨境电子商务卖家。 因为,举例来说,通过准备数百套来节省物流成本可能不是特别好。如果你选择更多的批次和更少的批次,资金的数量可以流动更多的灵魂,那么你就有资金开发更多的风格。与其把资金压在一两种款式上,不如把同样的钱花在更多款式上,降低风险。 雨果net:纺织品销售商在为旺季做准备时有什么预防措施?薄海峰:有四个方面需要注意:①不要涉及品牌侵权;②图案和面料应是季节性的;③节日风格要精心储备;④库存和装运时间应控制好(文/雨果网同方)责任编辑:

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