大理与昆明铁路局携手扩大和加强“列车集团”市场

本着友好协商、公平合作、互利共赢的原则,大理白族自治州近日与昆明铁路局携手,充分发挥大理独特的旅游资源优势,顺应安全、快捷、便捷、经济的火车运输趋势,日益成为交通时代的主流。他们共同成为扩大和加强火车旅游市场,共同促进铁路产业发展,同时大力促进大理旅游业快速健康发展的强大伙伴。

大理白族自治州副省长段杰在与昆明铁路局直属铁路国际旅行社签署协议仪式上强调:我们真诚希望能一如既往地得到昆明铁路局和昆明铁路国际旅行社的支持。通过建立更紧密的合作关系,我们可以共同挖掘市场潜力,共同疏通铁路旅游渠道,打造精品优势,壮大实力,扩大规模,重振火车团队旅游的辉煌,为滇西铁路和大理旅游业的发展做出新的贡献。深入调查研究,寻找突破口,市场是政策的风向标,是企业的领航者。

大理白族自治州高度重视市场调研,组织对旅游专业人员进行深入调查研究。

据发现,今年以来,进入大理的旅游团队主要有三种类型:一是火车往返旅行,约占进入大理旅游团队总数的25%,其中90%的旅游团队在大理游览景点和住宿;10%只住在大理,有观光但没有住宿。

第二,昆明自己开车来回。这类旅游团队占进入大理旅游团队总数的70%以上,其中80%在大理只有观光项目,没有住宿。

第三是来回飞行。这种旅游团队只占整个市场的5%,市场份额很小。

从上面的调查中,我们可以看到火车队仍然是对大理旅游市场贡献最大的队伍。

针对这一实际情况,大理白族自治州旅游局进行了深入的分析研究,充分认识到大理作为滇西北黄金旅游线上的重要节点,多年来依靠铁路运输在旅游业中发展迅速。

昆明至大理的列车具有夜间到达、沿途省时的特点,满足了国内游客在最短时间内欣赏更多景点的需求。也成为旅游团队赴滇西北旅游的首选,成为大理旅游市场的主流团队运营模式。

然而,随着大区域和大交通竞争的加剧,近年来旅游市场发生了深刻的变化。除了传统的火车和飞机,70%以上的大型旅游团队都选择了自带汽车往返大理的方式。尽管这些昆明自驾游团队中的绝大多数也去大理旅游,但他们并不停留在大理,这使得刺激全面的社会消费变得困难。旅游业的经济和社会效益受到了一定程度的影响。

通过深入的调查、分析和研究,大理州找到了突破口,决定了大理团队旅游市场能否再次崛起。首要任务是实现旅游与交通的有机结合。

大理州本着整合资源、统一营销的理念,以列车团队为突破口,加强政策和资金支持,努力通过市场增加列车团队的客流,恢复列车团队在市场中的主导地位,从而实现增加大理州旅游行程、提高旅游经济效益的目标。

这三项协议推动了铁路集团的市场。今年以来,大理白族自治州整合资源,不断加大宣传力度。以“在大理”为主题,充分利用电视、报纸、互联网、户外广告等媒体,通过多层次、多形式、广覆盖开展一系列高品位、大规模的宣传推广。

下半年,几大旅游项目也陆续投放市场:大型奇幻剧《伊稀大理的王富运》成功上演,崇圣寺三塔被提升为国家5A级景区,鸡足山景区升级改造项目成功完成,苍山索道,世界上缺口最大,国内攀登路线最长, 现已全部建成,一批精品特色客栈酒吧越来越受游客欢迎,为大理和云南旅游业注入了新的活力,增添了新的亮点。

大理白族自治州借此机会,在深入调查研究的基础上,与昆明铁路局进行了多次讨论,并于近日召开了专门会议。大理白族自治州旅游局和昆明铁路局直属铁路国际旅行社本着平等、合作、互利的原则,最终达成三项协议。首先,大理白族自治州旅游局将对昆明铁路国际旅行社组织的前往大理的夜车给予特殊奖励。二是双方在大理市共同设立火车票销售办公室,昆明国际旅行社负责软硬件投资,双方制定了具体的联合管理办法。三是双方共同成立昆明至大理列车旅行队协调小组,由双方共同派出的人员组成,大理白族自治州旅游局为牵头方,具体服务人员工资由派出方承担。协调小组在昆明设立服务机构,办公场所和办公设备由昆明铁路国际旅行社提供,并共同制定相关管理措施,确保协调。

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