“你是女人,你不能吗?”

“你是女人,你不能创业。”如果你是一个创业的女人,我相信你会听到你周围的人或多或少反对创业的声音。

你必须承认,在创业过程中,女性将面临来自社会和公众舆论的巨大偏见和压力。

在创业过程中,女性将面临来自社会和舆论的巨大偏见和压力。

图片来源:视觉中国(vision china)的许多人认为女性企业家没有足够的雄心去冒险,她们分配资源的能力有限,容易被家人束缚。大多数妇女在创业时将面临许多障碍,如传统观念,即妇女必须有孩子和照顾家庭,男性投资者对妇女的偏见,以及公众舆论的压力。

尽管创业面临各种压力,但世界上仍有无数女性成功地登上了商界的巅峰。例如,今年2月去世的香港著名饺子品牌湾仔码头创始人臧剑河,在我看来是一位非常成功的女企业家。

臧剑河年轻时曾爱上一名泰国华侨,并生下两个女儿。

后来,她的丈夫回到泰国,因为他在泰国的亲戚去世了。三年后,臧剑河和他的女儿去泰国寻找亲人。然而,她得知丈夫娶了第二任妻子,最后她被迫留在香港,因为她几乎没有钱了。

当我刚到香港时,臧健和不懂广东话,所以他不得不做洗碗等不需要说话的工作。后来,由于工作强度过大,他的腰部和背部也受伤。

臧剑河拿着省下的500元,买了一辆木制手推车和饺子材料,在湾仔码头摆摊,从而打开了他的饺子生意帝国。

臧剑河的成功有着时代的机遇,蕴含着女企业家独特的才能和优势。

优势之一是赋予产品强大的情感价值,并将其投入研发。在一次采访中,臧剑河提到饺子是全世界中国人的文化象征。新年吃饺子意味着来年家人团聚。无论是早年在街上卖饺子,还是后来大规模生产饺子,她都将小饺子融入了发展中国家的情感。这种情感价值源于女企业家丰富的感性能力,这种感性能力可以被深刻理解和表达。

第二个优势是女性在创业的长跑中有更强的韧性和抗压能力。在从洗碗到摆摊和与城管抗争的过程中,臧剑河展现了创业的天然韧性。一切都可以重新开始。根据美国的一项研究,女性体内的雌激素向大脑发送信号,阻止压力带来的有害物质影响大脑。因此,抗压能力高于男性,更适合创业环境。

尽管无数投资者仍然选择不投资女性企业家,但你不得不承认,在经济增长缓慢、互联网蓬勃发展的现阶段,首先,互联网巨头为企业家提供各种底层插件,可以上传聊天视频,电子商务公司可以去淘宝,可以写文章,可以注册微信公众号等。第二,信息传递变得更加方便;第三,女性消费贯穿所有经济周期。消费领域本身恰好是一个依赖感性和故事的领域。女性更了解市场中女性的需求,也相应地知道如何取悦女性消费者,这使得女性企业家有一个可以深入挖掘的天然土壤。

我的好朋友三年前毕业于宾夕法尼亚大学。毕业后,她凭借敏锐的嗅觉成为了几个受欢迎产品的代理商。从清洁水可以帮助女性卸妆的卸妆毛巾开始,她通过在线朋友在社交媒体上发布了大量产品内容。很快,她代理的几款产品成为网络爆款,在各种渠道分销,包括但不限于红皮书、淘宝、京东、微信自媒体等,并出现在N个城市的时尚女孩手中。

源于妇女消费需求的小巧美观的利基电子商务平台经常被投资。女性天生喜欢品尝新鲜产品,不再满足于名牌消费,因此产生了越来越多的细分需求。当直男仍然无法区分颜色数字时,女企业家已经率先开发了安瓿、肌基液、晚霜和提臀运动裤等细分产品,占据了女性消费的轨迹。

在过去的几年里,大量的自我媒体账户涌现在主要的社交媒体上。他们通过文本分享分享生活不同阶段女性的喜怒哀乐,从而收获巨大的流量。随着资金流的涌入和情感价值观的建立,它们已经成为垂直知识产权,催生相应的商业模式,并迅速筹集资金和扩大规模。

这意味着流量现在被重新定义,它不再属于某个平台或某个巨人,流量被分成无数个个性化的账户载体,而在这些账户载体的后面是无数生动的女性。

女性对赚钱的热情达到了顶峰。女性聚集的地方已经开始减少她们谈论感情的次数。相反,他们就如何开始副业和赚钱展开了激烈的讨论。根据知识支付平台的数据,10个购买者中有8个是女性。

以个体女性为单位,形成一个群体,其消费和宣传的力量不容低估。社区教育、社区电子商务和社会电子商务悄然兴起,成为投资者眼中的新出路。每个人都在到处寻找哪里有更珍贵的母亲,哪里有更多的女人,因为这些女人在未来养育了无数独角兽。

什么方向适合女性充分发挥她们的优势?图片来源:视觉中国(vision china)我观察到有几个方向适合女性充分发挥她们的优势,在弯道超车,以最小的杠杆获得最大的商业价值。

对于社交电子商务,女性有机会颠覆现有模式。微商务正面临升级,品牌需要下沉,传统渠道已经被重新定义。微信支付成为人们的一种习惯后,微信和熟人之间通过社交互动产生的社交电子商务将成为2019年的新出路。传统的社会电子商务通过吸引人们的注意力和利润率来吸引店主。如果你想重新开始新项目,你需要女性伙伴的共同努力。

我接触到的一个社交电子商务巨头正在努力寻找一个能够成为女性领导者的合作伙伴,帮助社交电子商务项目建立团队,规范培训,优化产品,凝聚人心。通过大知识产权,它已经引导了许多知识产权来激活更多的女性进入社交电子商务。

然而,一旦社交电子商务提供商被赋予情感价值,爆发速度将越来越快。

社区电子商务、优质产品和信任迅速贯穿社区电子商务的初创项目:低价付费课程流入社区,转化高价课程,并通过课程设计将其转化为代理。我见过几位女性品牌企业家,她们在网络平台上出售课程,因为她们擅长一些垂直技能。例如,造型师在课堂上教学院穿衣服,建立翡翠学生的信任,这样学生就可以成为自己品牌的代理人。悄悄赚取利息可以让自己的企业运转起来。只有女性才能通过内容和时间来积累信任,从而完成这一过程。

直播销售,健谈女性的主战场淘宝直播,快速直播也迎来了一场小小的爆发,转换率惊人,单价出乎意料的高,淘宝直播联合淘单发布的数据显示,2018年,共有81家锚店年销售额超过1亿元,进入淘宝直播亿元俱乐部,涵盖服装、美容化妆、珠宝、母婴、箱包等类别,我联系了淘宝一家电子商务公司的老板告诉我, 现在到处都在寻找健谈的女性加入直播行业,而对于品牌创始人来说,直播也可以直接实现影响力。

此外,隐藏在心中的各种复杂的女性需求也正在被女性企业家挖掘出来。只有女人知道一个半夜大声呼救的新妈妈的绝望,一个失恋女孩分手后的沮丧,以及看到她最好的朋友赚钱后的兴奋和渴望。

在这些情感背后,需要的不仅仅是产品,还有教育、消费和友谊。女企业家正享受着最好的时光。

作为一名女企业家,我也期待着为女性创造更加个性化的产品和服务,引领中国女性进入一个新的世界。

牛文是福布斯中国作家,他的观点只是个人的。

本文作者是牛文,一位持续创业的企业家,一家科技公司的CEO,上海SoGal跨境风险投资基金的负责人,畅销书《你越困惑,你就越想去》和原创《凯瑟琳·金》(Catherine King)知识产权的作者,雅典娜(NationlyOngProProfProfessional Alladership)奖获得者。

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