野蛮的增长需要大量的战斗。你支持还是反对?|《美丽的剑》专栏-21

在新的时代,直接融资,尤其是股权融资必将发展。

中国资本市场体系越来越规范,开放程度越来越高,国际化趋势越来越明显。

公众强调价值投资和后续研究的必要性,邀请两位资深行业专家对资本市场进行每周一次的战略分析,并设立了一个名为“精健”的专栏!本专栏不涉及对个股的分析,仅代表专家的个人意见。

投资要谨慎,盈亏由自己承担。

野蛮的增长需要大量的战斗。你支持还是反对?26日,品点正式登陆纳斯达克,这是一只拥有PDD的美国股票,开盘价为26.50美元,较19美元的发行价上涨39.47%,市值为294亿美元。

创始人黄征持有超过137亿美元,价值超过刘董强。

据悉,平多股票在美国的首次公开发行非常受欢迎,整体发行超过20倍,几乎所有主要全球主流基金都参与其中。

平托多多上市,三年内市值接近300亿美元。平托·多多的家人黄征突然超过了刘董强。

然而,具有讽刺意味的是,仿佛一夜之间,整个网络充斥着关于“原罪”、“假货”和“假文化”的文章,还有“全国最大的假货销售平台”,将品多打造成“劣币驱逐良币”。

周末,包括学生在内的许多朋友来和我讨论多多的情况。作为教电子商务课程的兼职教师,从教学和研究的角度,我认为有必要分析多多的商业模式和前进的道路,看看多多欺骗了谁。如果你经常打架,你真的应该死吗?一、传统社会基因视角下的电子商务分类:B2C、C2C等。根据交易双方的意见;根据服务领域,分为综合电子商务和垂直电子商务;根据服务模式,分为平台电子商务和直接电子商务。

但是,从用户的角度来看,我们更关心这个电子商务公司销售什么商品,所以有新鲜的电子商务公司、母子电子商务公司等。,或者跨境电子商务公司是根据商品来源等来定义的。

这一次,随着多多的上市,大家对社会电子商务有了新的认识。

多多之所以被定义为社交电子商务公司,是因为它的用户主要依赖微信,微信有很强的社交关系。简单地说,它通过社会互动产生商品销售,或者通过社会互动实现电子商务。

2016年我在学校教电子商务课程时,在社会电子商务类别中选择的案例是小红书(Little Red Riding Book),该案例主要分析了通过在线论坛或社区交流实现电子商务的商业模式。

同时,从主流社会媒体出发,更多地分析互联网红色经济。

可以说,当时,它并没有真正“注意”拼写很多。

现在回想起来,微博上的大V和KOL、快手和网络名人在粉丝经济中的社会关系更加集中,而微信群和好友群之间的平等社会关系则是他们努力的基础。

品多多充分利用了网络强大的社会影响力。

你手机微信上的朋友一定有很强的社交关系,至少你知道他们是谁。

因此,微信上的朋友会抛出很多战斗群或便宜货链接,你基本上不会拒绝,尤其是便宜货等“小善举”,你可能会伸出援手。

也正因为如此,每个人都可以成为比赛的主角。如果你发现了一款性价比突出的产品,如果你带领竞争对手进行大规模的团购,你将会是最受欢迎的。

因此,品多多的大部分购物场景实际上并不是我们主动寻找商品,而是品多集团的朋友或赞助商浏览并找到某种高性价比的商品,有实际的购买需求,并向我们推销以降低价格。然后我们发现我们同意这种商品,并加入品多集团。

简而言之,把很多东西放在一起意味着“人们找到商品”,触发“人们推荐商品”,然后触发“人们购买商品”。整个购物场景围绕着“人”紧密组织,实现基于人的社会关系的电子商务实现。

淘宝网典型的电子商务是“人们需要商品”到“人们寻找商品”,然后“人们购买商品”。它以“商品”为中心,根据商品的实际需求实现电子商务。

因此,天猫、京东、小米和网易在聚在一起的时候严格选择了“物以类聚”、“人以类聚”。

正因为如此,人还是和人一样,商品还是和商品一样,甚至有些商品已经提高了性价比,但是“市场”已经从线下转向线上。因此,人们被降级为消费的结论不再站得住脚。

第二,大量拼写和大量网上销售的假货的“原罪”一再重复,“全国最大的假货销售平台”刚刚形成。

事实上,如果你住在三四线城市,你仍然可以看到“1元店”和“10元店”的存在。如果你去三线城市和四线城市的郊区路口或者农村,你会发现街上的杂货店里到处都是假货。

因此,即使竞争不多,这种消费生态本身也是存在的。

然而,由于多多的出现,这种消费已经从一线转移到一线,在多多上市后,成为一线媒体和在线自媒体的头条报道。

因此,关于假货和假货的争论自然进入了公众的视野。

数据显示,57%经常打架的顾客来自上述三级及以下城市,但这样的数据描述不能给出用户的具体情况,也不可能知道他们的消费习惯和水平。

我总结了品多设定的目标用户和现有主要客户是城市女性和小城镇青年。

事实上,你会发现这些用户恰好是老大哥黄征的活体,OPPO和Bubugao。这或多或少受到段永平大师“从农村包围城市”战略的影响。

可以说,多多的目标用户最关心的是性价比,甚至只是低价,而品牌策划紧随其后,或者品牌认知在他们心目中还是一个模糊的概念。

举个不恰当的例子,市阿姨买了一批鸡蛋,只要它们是真的而且足够便宜,他们就不会为这些鸡蛋是母母鸡还是母母鸡做的而争论不休。

正如我在课堂上总结的那样,“高频商品价格低廉,用于赢得顾客;低频商品的价格很高,它们被用来赚钱,”多多完美地解释道。

多多的商人愿意利用“薄利多销”的旧商业原则制造“爆炸”。

与此同时,许多社会基因已经决定走“爆炸”之路,一路走向黑色,因为只有这样病毒才能在微信上传播。

这些商人精通城市阿姨和小城镇青年的消费取向,并掌握了创造“爆炸模型”的两个关键点:低价和高可接受性。通过多多的电子商务平台,消费者和供应商实现了完美的连接。

然而,拼字比赛有太多的“爆炸”,当进入拼字比赛时,连续翻几页,到处都有成千上万的拼字表。

结果,“爆炸性模型”之间的竞争逐渐演变为追求更低的价格和更低的成本,伪劣产品和假冒品牌开始激增。

总而言之,“爆炸性模型”的恶意竞争推高了“假冒伪劣产品”的泛滥。

事实上,淘宝在其发展之初也经历了一波假货浪潮,包括进入美国市场时被列入黑名单。

然而,马神父打击淘宝上假冒产品的努力是显而易见的。现在,如果你再去淘宝,你会发现假货越来越少,高仿制品越来越少,整个购物环境已经净化了很多。

因此,许多3岁以下的人挣扎。在发展过程中,有假货和假村。这是非常正常的现象。

因此,没有原罪,也没有原罪。这是野蛮增长过程中缺乏必要管理留下的教训。

当然,当平多变得越来越野蛮时,我们无法判断打击假冒的斗争是否被故意忽视。然而,从平多目前的反应来看,打击假冒必须是平多的重要任务之一。否则,即使它没有被公众的唾液淹没,它也会吸引监管当局的审查。

打击假冒商品一定很困难,但我们必须向前迈进。

我不是黄征,我不知道这个聪明的脑袋里在想什么,我也没有这么好的师父、师兄和师兄来指导我。

我能走的未来之路与上面分析的社会基因和假“原罪”密切相关。

首先,正如黄征所说,“多多是腾讯生态系统中交易量最大的组织”。充分利用微信的流量红利是多多快速成长的利器。

相比之下,腾讯的第二大股东JD.com一直很喜欢微信九宫格的加入。然而,也许刘董强更关心他的JD.com应用程序,或者不好意思与马花藤的同行的流量摩擦。因此,京东对微信流量的使用并不比多多差一个数量级。

也可能正因为如此,腾讯已经向电子商务领域提供了资金和流量,并对这场斗争给予了大力支持。

实质上,多多是腾讯微信套现流量的重型武器,而多多用户可以理解为微信用户减去天猫或京东用户。

未来,品多绝对不会放弃握着腾讯的大腿,会握得更紧,与腾讯的合作会更紧密,包括如何充分利用微信的流量红利,并将其扩展到腾讯社交帝国的其他门户网站,如QQ、游戏、音乐、电子邮件等。

其次,黄征在接受《财经》采访时多次否认拼写过多不是交通经济的逻辑,或者他不认为自己在玩交通经济。

与此同时,黄征表示,“做得更多的最终目标是为不同的人制造不同的好市多”,并“让正确的人在正确的场景中购买正确的东西”。

在这方面,我的理解是,在未来,随着更多的努力,技术红利将建立在流量红利的基础上,最方便和有效的方法是依靠大数据创造今天电力行业的头条新闻,以用户的购买需求为目标,准确推动,比客户更了解自己。

简要描述这些场景:你在微信女友中谈论的唇彩将会在凡多的主页上发给你。当你还没有发现牙膏快用完的时候,品多已经把你习惯的牙膏品牌推给你了。当你在夏天买牛奶时,平多会推出适合你家冷藏室大小的牛奶包装和容量,因为你是在平多买的冰箱...第三,如何解决假冒伪劣产品,品多可以走不忘你的首创精神和尽职尽责的经营之路。

一方面,我们将发展自己的“拼布工厂”,通过C2M(客户需求对接工厂)加强供应链的上游控制,从而实现“拼布的最终模式是让上游进行大规模定制生产”;另一方面,创建自己的“品牌名称”可以类似于大型商店,也可以像严格选择一样取消品牌。

事实上,除了阿里的天猫和淘宝,刘董强的JD.com,还有网易的考拉和燕萱,雷军的小米优盘等参与者。与这些电子商务前辈相比,黄征的多多其实只是年轻一代,但年轻一代令人敬畏。多多会变成“廉价选举”吗?我们将拭目以待。

4.结论作为三、四线城市电子商务推广的驱动力,如何保持其影响力,提高客户粘性,如何提高再购买率,是一个不可回避的长期课题。

你不能教育消费者。相反,消费者升级到天猫、淘宝、京东、网易的严格选择和小米的购物。

事实上,黄征的运气一直很好。

平托多多此时上市,一方面可能希望在股市表现良好时获得更高的发行价格,另一方面也可能希望在高速发展时获得足够的资本,从而确保其能够度过增长放缓、客户成本增加的不利时期。当然,黄征也表示,“在公众监督下,它可以发展得更好”。

诚然,电子商务的野蛮增长期已经过去,我们都希望新进入者“心是好的”。

因此,请耐心点,给我们更多的时间。

任何商业实体都有一个持续进化的过程。成功的进化是蝴蝶的变化。否则,它必然会被资本市场抛弃。我相信成熟的海外投资者不是傻瓜。

我不想“洗白”和打架。我只是把打架作为一个典型的社会电子商务案例来分析和分享。我希望在未来的战斗中能为广大用户过上“美好的生活”。

不标准的绅士:谢谢你,蔡小姐,一字不差地写了一篇好文章。也请转发它,给我们一些赞美和奖励。

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谢谢!标题:西宏市首富(2018)编者:王广坤-作者简介:尹达老牌股票论坛“海风论坛”在网上很受欢迎。它在股票市场有10多年的实践经验。目前,从事专业投资机构,擅长从宏观层面分析市场趋势,从基本面挖掘行业个股机会,对新兴行业分析有独到见解。

南京大学耿强教授对经济、经济政策解读、经济周期趋势判断、新闻评论、原创产业分析等做出了独到的评论。

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