中信和华泰完成了他们的第一笔外汇交易。证券公司如何与银行“竞争”?差异化游戏是关键

中信证券和华泰证券获准试点结售汇业务11天后,均于16日完成银行间市场首笔人民币外汇交易。交易对手分别是交通银行和招商银行。

据了解,同样获得上述业务资格的招商证券16日未进行相关外汇交易。

国泰君安四年多前获得结汇和售汇试点资格,但代理业务进展不顺利,新获得资格的证券交易商在会展业也面临同样的困难。

寻求代理业务的突破,与银行形成差异化的客户服务是证券公司从事结汇和售汇业务的方向。

国泰君安之后,中信和华泰完成第一笔外汇交易后,更多证券公司成为银行间外汇市场的成员。从试点资格获得批准后,仅用了11天就完成了第一笔交易。

9月5日,国家外汇管理局宣布,中信证券、华泰证券、招商局证券三家证券公司最近被批准为结售汇试点企业,允许它们在风险可控的前提下为自己和客户开展即期结售汇业务,并按规定参与银行间外汇市场交易。

9月11日,中国外汇交易中心宣布,已批准上述三家证券交易商从9月16日起成为银行间外汇市场的成员,并可进行即期、远期、掉期、货币掉期和期权交易。

16日,三家新合格证券交易商中的两家完成了第一笔银行间人民币外汇交易。

“目前,中国银行间外汇市场的主要参与者是商业银行和金融公司。参与者的类型相对单一。越来越多的证券公司成为银行间外汇市场的成员并进行外汇交易。这对丰富银行间市场的成员结构,扩大人民币外汇市场深度,提高市场效率具有重要意义。

中信证券公司的相关负责人告诉《证券时报》记者。

还值得一提的是,9月16日,中国外汇交易中心网站显示,中信证券被批准从9月17日起成为银行间外汇市场成员。此前,华泰证券已获得会员资格,并于16日上午与招商银行达成第一笔外汇交易。

国泰君安证券自2014年获得结售汇试点资格以来,长期未开展结售汇业务,至今业务进展不顺利。现在中信、华泰、招商局都获得了这个资格,会展业还有什么困难需要克服?记者了解到,从事外汇交易的金融机构主要分为自营业务和代客业务。后者是证券公司从事外汇交易的难点,也是急需克服的业务增长点。

目前,中国的外汇代理业务主要局限于经常账户。由于证券交易商和银行的性质不同,银行在代表客户进行结汇和售汇方面具有很大优势。证券交易商在从事这项业务时首先面临基础设施障碍。

一些证券交易商告诉记者,为了做外汇零售结算和销售,证券交易商需要进入银行的信用报告系统。对于企业客户,我行设有专门的国际业务部,检查客户的真实交易背景和相关文件,这是证券交易商在结售汇时面临的基础设施障碍。

此外,证券公司在提供综合金融服务方面没有优势。

“许多客户做进出口业务不是用自己的钱,而是通过银行贷款、所谓的信用证等。这些商业银行可以帮助客户,但经纪人做不到。

”证券经纪人说。

“我们正在寻求客户服务的突破。我们需要一定的时间来营销我们的客户,识别和管理他们的需求,以便与银行形成差异化的客户服务。我们将来一定能度过难关。

”一些商界人士告诉记者。

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